俞熔：我们实质上的业务合作很早已经开始了，挂号顾名思义***是我们***医的入口切入的，我们是从健康体检、健康检查从预防的角度切入的。其实我们是两个不同的入口，一个是健康管理预防的入口，一个是***医的入口，这两个入口其实有一些天然的连接和上下游互补的关系，这是一个高度匹配的组合，业务层面两个基本点非常清晰，非常简单，******个我们大量健康亚健康的人群体检之后，有***医需求的可以跟挂号网有一个资源的对接，这方面的需求是很大的，检查之后又***医需求的***可以跟挂号网对接了，这两个系统是可以接口接好的，******个从***医的端口来讲也有很大的检查需求和服务，不光是***医，***挂号端口来讲也有许多医疗体检，特别是一些专项体检的要求，比如说肿瘤的筛查、妇科的筛查、儿童的体检，因为有一些儿科的问题***需要先做一些检查，所以挂号的入口也成为体检的一个B2C端的导流入口，我们两家是互相导流，互为入口的两个平台，在这个基础上，我们两家还可以开发很多的运用，因为挂号的连接医院端的，我们是连接很多健康管理、疾病筛查，当然也包括医疗机构，还有健康产品，所以大家的生态圈是有很多交集的，所以在这两个入口来讲，我觉得都有很大的机会。

本报记者：这个合作大概为期多长时间?俞熔：我们其实是一个长期的战略合作，我们认为挂号网今后在***医这个入口，当然在腾讯投了以后，它在流量方面肯定会很有优势，在整个医疗服务链里面***医也是一个非常重要的环节，从我们来讲，随着大家对健康意识的加强，对医疗体检的重视，预防和检查这个入口的量也非常大，我们今年已经七百万人了，那明年***达到*********的量级，在加上我们现在还在整合一些公立医院，因为从人口比例来讲，每年人口比例来讲健康体检的量将近三个亿，这么大的流量来讲，对我们来讲把这个入口打造好，其实也是非常重要的，从我刚刚讲到的医疗数据来讲，健康体检的数据是比较******的，对客户需求的挖掘是比较到位的，对将来的疾病风险预测，还有为客户定制的健康管理解决方案，这里面有很多具体的模型和机会，所以这两者之间我们是一个长期的合作。

本报记者：未来移动医疗的前景如何，它能不能真的解决中国这个看病难的问题?

俞熔：其实看病难是******医疗资源稀缺，其实中国在这么多年的政府各方面的努力下，中国的医疗环境、医疗保障其实在世界范围来看做的还是不错的，大家觉得看病难是招******医疗难，是找好的专家难，并不是说真的看病有那么难，一般的疾病和普通的诊疗其实还是可以的。你在国外预约个医生要等很久，我们到******医院基本上都能看上病，所以这个领域里面我觉得大家比较关注的是******医疗资源，那么移动医疗在******医疗资源里面发挥的******的作用***是说他能够把医院这些专业******的医生原来被切割的时间从新做组合，可以说做一些碎片化，把他碎片化的时间能够充分的利用好。举个例子，比如说远程的医疗，医生可以用视频，或者家里用电视，或者用IPAD和手机，利用他的碎片时间，可以通过线上做出一些辅助的诊断，包括医疗的咨询，这个在原来是不可想象的，原来如果说我拍了一张CT的片子，我一定要见到医生本人、挂号、排队或者找各种各样的关系，找到专家本人请他帮我解读， 可能这个时间也***是五分钟，他给你的时间是五分钟，但你前面等的时间会很长，现在又了移动互联网的手段，你可能有机会说他可能在家里卧室里休息的时候浏览一下你的资料、电子病历、影像资料，然后给出他的一些专家意见，反正你***不用到上海北京来去找他，当然这是***理想化的情况，这当中可能还有一些在法律层面，在服务流程层面要克服的一些问题，但是这移动互联网的******好处是提升了医生的效率，也***是说有更多的患者可以接触到更多专业的医生，好的专家能接触到更多的患者，这是******个非常好的推动。

本报记者：远程医疗、移动医疗对以前的传统经营模式有没有影响?这个会给过去的格局带来怎样的变化?

俞熔：很难讲比例，我觉得不能从人口比例去切分，我觉得应该从疾病的类型和患者的人群去区分，因为多少比例很难说，我认为真正需要深度检查和比较专业治疗这样的人群，特别是首诊的人群他是离不开线下专业医生资源的。很简单，你不会各种化验和检查，不拍片子，很多疾病根本无法诊断，这根本不是靠线上的交流能解决的。我问你我肚子不舒服，然后你告诉我什么问题，肚子不舒服的问题可能有几十种，你这么选择呢?你肯定要做一些检查，我认为单纯的轻问诊模式只是问题的初步界定和大概的咨询意见，远远不能代替诊疗，所以我认为任何时候线下的诊疗室不可替代的。但是我觉得线上解决了两个问题，******个***是说医生和患者的沟通解决了，因为很多疾病是一个比较长的过程，他的回复和治疗的过程是需要不断沟通的，所以他解决沟通的效率这个是非常有价值的。******个我觉得是医院的效率，以后大家去医院的效率会大大的提升，从刚开始挂号开始，可能在家里***把号挂号了，去了以后你可能减少了很多的付费窗口，因为你的支付环节，拿药的环节很多环节都被优化了。

本报记者：美年未来在线上医疗的战略是怎样的?

俞熔：现在美年大健康已经是线下******的机构了，但是我们***终的目标是成为一家拥有强大的线下医疗平台和医生资源的线上线下都高度融合的一个专业的移动医疗互联网的公司，其实我们现在有两个核心的，两条腿走路，一个是我们线下的平台和入口继续的扩大，因为我们始终认为健康体检是一个非常好的，而且非常独特的一个入口，因为其他医疗平台他很难获得******的医疗数据和用户的诉求，同样我们在线下强化的同时，我们会把线上的服务进一步的完善和优化，我们以体检为入口，通过大数据的分析，做疾病风险的预估，为客户定制相应的解决方案，我们将通过移动互联网的手段，把线下的资源转换到线上，跟各个垂直领域的专业合作，然后用移动互联网的工具跟患者建立起紧密的纽带，这是我们的一个思路，这样我们今后的目标是让美年大健康成为一个真正的O2O，成为线上和线下******的一个健康管理的平台，这是我们的一个目标和设想。

本报记者：互联网的巨头都在关注移动医疗领域，未来美年大健康在这方面移动医疗领域除了挂号网合作之外，还会有那些大动作?

俞熔：其实挂号网是个起点，不论是从***医的需求，还是在整个医疗服务链当中两个都是重要的环节，其实后续跟互联网的平台的合作机会是很大的，这些细分领域里面其实都已经有很多好的互联网公司涌现出来了，比如在慢病管理领域***有很多不错的公司，他们可能有一些非常好的手段和工具，这移动端我们如果引进到我们这个体系，跟我这个糖尿病人群结合的话，大家是一个共赢的局面。其他领域我指的是细分领域还有一些互联网的移动平台，这个机会是很大的，像挂号网这样综合领域的，包括像好大夫，春雨这样的，其实也有很多，他们可能在C端***医入口来讲，其实有很大的能量，这里面其实也会有很多结合点在里面，所以我刚刚讲的这四个入口，医院的入口、现在移动互联网C端的入口、医疗体检的入口、还有智能硬件的入口，这四个在今后整个移动医疗里面会各有各的特色，因为大家***终***是抢入口，传统互联网也是一样，比如腾讯、百度，大家都是抢入口，移动医疗我相信也一样，讲到入口以后你后面有专业的医疗服务跟上，你***能够把流量转化为客户的粘性，这个我觉得这是一个关键的东西。